而说起泳装商场,据Statista猜测,2025年全球泳装商场规模将增至291亿美元左右。 而在泳装商场总价值已打破27亿美元的美国商场,有一个我国品牌深受当地顾客喜欢,其官方使用更是一举成为2021年美国下载量最大的泳装购物APP。
这个品牌便是来自我国南京的CUPSHE,一个取得亿万融资、热销全球40多个国家的DTC泳装品牌。
CUPSHE创建于2015年,创建之初CUPSHE给自己的定位是快时髦品牌,但并没有细分详细品类,泳装也仅仅CUPSHE很多产品中的一部分。
就好像SHEIN在创建之初测验婚纱产品相同,CUPSHE开端就像是一个杂货铺,什么都有什么都卖,但却没有主打产品,也没做出产品差异化。
直到2016年,CUPSHE开端深化泳装品类,将质量、时髦、实惠作为品牌首要定位,并确认全球最大泳装商场美国为首要方针商场。
CUPSHE创始人赵拂晓长时间居住在美国,关于美国顾客的消费习气以及审美具有充沛的了解,品牌规划师团队也是常驻美国,以确保能及时捕捉到美国时下最盛行的趋势。当不少跨境电子商务还在国内批发网站拿货时,CUPSHE就渐渐的开端针对海外商场规划首创的泳装样式。
我国跨境品牌最大的主力便是其背面的供应链,CUPSHE也不破例,自创建之初CUPSHE就与我国三大泳装出产基地之一的辽宁兴城厂商协作。共同的规划+强壮的供应链,2017年CUPSHE便成为北美商场泳装线年一举成为美国最受欢迎的服饰品牌之一。
2019年,CUPSHE紧随商场潮流,拓荒大码泳装、男人泳装、儿童泳装等,将受众规模扩展至全职妈妈、大码女人、男性顾客等团体,也成功把“质量、时髦、实惠”的品牌标签深深刻在了顾客的心中,正式在海外泳装商场站稳脚跟。
对比起主攻独立站的SHEIN以及注重亚马逊的ANKER,CUPSHE在独立站与亚马逊之间找到了精准的平衡,完成独立站亚马逊左右开弓,量体裁衣。
独立站长处是可以经过愈加多元的营销手法树立品牌的私域流量,讲好品牌故事。与此相对,亚马逊则以其途径自有口碑以及流量见长。因而,CUPSHE针对不相同途径拟定了与之对应的促销打法以及定价战略。
CUPSHE独立站上新速度更快、样式更多,愈加时髦年轻化,且因为独立站可以具有更多的组合出售方式,在新款扣头方面也是独立站的优惠更为丰厚。而亚马逊作为CUPSHE单件产品清仓的首要途径,旧款产品定价更低更优惠。
在这种左右开弓量体裁衣的布局下,现在CUPSHE70%的出售额都来自官方独立站,网站月访问量超越1M,30%的出售额来自亚马逊,亚马逊店肆好评率高达97%。
快时髦与社媒的契合度之高,SHEIN便是最好的比如。而欧美喜欢“晒泳装照”的特点,无疑使泳装品类具有了先天的传达优势。
与其它自己出产优秀质量的内容的品牌不同,CUPSHE的社媒营销具有两大主力—KOL+UGC,而无论是网红仍是粉丝,其内容中无一不体现出CUPSHE所着重的“容纳、自傲、女人友爱”的品牌价值观。
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