来源:贝博BB平台app免费下载 发布时间:2024-02-04 13:36:02
40亿美元估值、软银出资、男版lululemon...上一年一度备受瞩目的男性瑜伽服品牌Vuori,
入驻气势并不大,或许健身爱好者们简直只能在「双十一」选择运动配备时,可巧刷到这个海外新品牌刚刚树立的天猫旗舰店,并看到它取了中文名「飞奥力」。
和起源地美国商场定位相同,Vuori在国内的主推产品,仍旧以男性运动休闲服为主。在官方天猫旗舰店中,男性服饰品类数目总和约为女人服饰品类的两倍。
而Vuori在国内聚集的用户画像也和海外保持共同——中产男性,线元的T恤,更像是为北上广男性白领们,所预备的健康生活方式单品。
作为最大竞赛对手,lululemon已在近两年要点布局男装生意,企图作为女装之后的第二增加曲线,而刚刚进入我国的Vuori,显着要赶在lululemon之前围猎中产男性。
在健身范畴,比起女人消费商场,男性消吃力显着还在萌芽期,但增加潜力无限。
已然很难让男性穿上瑜伽裤,lululemon从2021年开端在运动短裤、夹克外套、多场景长裤上发力男性服饰,包含敞开的体能赛事Summer Sweat Game以投合瑜伽之外的多元运动人群,其间男性比重更高。
而种种痕迹阐明,lululemon在男性消费上的路并不好走,国内电子商务渠道男性服饰销量远低于女人,包含现在部分男性用户的转化,仍旧树立在其身边lululemon女人忠诚客群的带动。
但另一方面,这或许也是Vuori这个根植于男性运动休闲场景的品牌在国内所面对的时机。
比方从几款上架服饰的规划来看,Vuori仍旧连续海外的精约风格,比起lululemon的精美,多了些朴素、随性的滋味,好像更靠近男性视角审美,以及交际钱银特色。
我国运动休闲商场已然是一片红海,男性消费很快会成为新的突破口,而Vuori在这傍边的故事也才刚刚开端。
怎么出产一种一同满意冲浪、瑜伽、远足、跑步、游览的服饰,是Vuori创始人Joe Kudla在规划第一套产品时考虑的问题。
因为Kudla自己也是一名瑜伽爱好者,产品规划中最中心的一个问题,就是处理男性练瑜伽时的着装需求。
所以,结合流通取舍、柔软透气面料的男性运动长裤成为主打产品之一,用于束紧裤子的束带成为产品中心特色,足够体现「易穿」特性。
相同的特征也出现在Vuori多个男性运动短裤单品上,像是沙滩裤,尽管颜色品种十分之多,但因为装点有限,并不会显得过于花哨,风格较为「朴素」。
如果说lululemon能无缝联接运动与交际场景,那么Vuori要联接的更像是运动与居家场景。
上一年10月,Vuori宣告取得由软银愿景基金出资的4亿美元,公司的上一轮融资发生在2019年,其时,美国风投组织Norwest Venture Partners向Vuori出资4500万美元。
2年时刻,Vuori估值挨近翻了20倍。公司在上一年现已在美国开设9家线家门店。
而关于海外商场的规划,Vuori早在上一年方案扩展西欧和亚洲商场,首要方案在国内与天猫等合作伙伴直接运营,2023年开设线下实体店,还将在我国台湾开设立异中心。
截止现在,Vuori在天猫期舰店的粉丝数为627人,官方也现已在抖音、小红书渠道上敞开运营。
其间,抖音的重视用户到达5.6万人,近3个月的内容输出都是以运动健身科普为主。而在小红书上,「#Vuori」和「#穿Vuori的一天」两条相关线万人次的浏览量,内容以博主穿搭共享为主。
Vuori在国内聚集男性运动健身集体的打法尚不显着,但在另一边,健身范畴中的「他经济」已于近年稳步增加。
本乡原创健身品牌Monster Guardians的男性服饰销量,已远高于女人服饰,在2020年,品牌营收额现已过亿,包含由健美明星鹿晨辉创建,主打男性健身潮流服饰的「鹿家门」,以及由健身博主@帅soserious树立的男性运动休闲潮牌「DRICO」,都现已在详尽区分范畴堆集不少的男性用户。
相同的商场潜力与时机,也现已给到刚刚进入我国商场,深耕男性顾客的Vuori。
相同是切入运动休闲Athleisure;相同是做线下运动社群,包含简直共同的产品定价,都简单让人将两家品牌联想到一同。
关于lululemon深耕的瑜伽服饰,很难说Vuori有弯道超车的时机,而关于lululemon尚在探究的中产男性商场,则是Vuori在国内所面向的巨大时机。
本年二季度,lululemon男性事务增加27%,尽管复盘近三年的增加率已超女人事务,但其男性事务在总营收奉献占比一直以来都缺乏30%。
这也很简单从各大电子商务渠道的月销量看到,比方在天猫渠道,女人瑜伽裤最热销单品月销量通常在4000件左右,而男性则很少有触到1000件月销量的单品。
比方对练习PRO的崇尚,大概率一身UnderArmour,CrossFit练习精力崇尚者的一身Nobull,GymShark也是潮流健身爱好者的首选。
在社科实验研讨中也的确发现,男性会重复购买某个品牌或某件特定的衣服,这种重复购买的行为跟忠诚度并没有太大的联系,更多地是出于产品功能性、有用性的考量。
Vuori产品主打的「有用」、「穿搭全能」、「舒适」或许是从中包围的一大中心。
包含低沉、随性的产品附加价值,或许也更简单符合哪些喜爱自在练习,而不是倾向去情感开释和交际链接的团课课程的男性运动爱好者。
嗅觉活络的同类别运动品牌已纷繁开端运营这一个商场,比方开设好香港办公室的Gymshark,下一步就是开辟大中华区商场;以及在国内开端运营社会化媒体矩阵SweatyBetty等。
在鞋类范畴。费德勒出资的上市跑鞋品牌On昂跑;苹果库克喜爱的Allbirds,都已在国内有了第一批的线下社群用户。
包含近本年益发炽热的野外范畴,始祖鸟 迪桑特、Hoka、Salmon等,连续迎来更多的时机。
与此一同,商场的竞赛度也将更为剧烈,而下一个锋芒毕露的优异品牌,一直会是间隔用户更近的品牌,在更为细分的野外、练习、特定人群商场中,都有一个个看得见的增加时机。
40亿美元估值、软银出资、男版lululemon...上一年一度备受瞩目的男性瑜伽服品牌Vuori,
入驻气势并不大,或许健身爱好者们简直只能在「双十一」选择运动配备时,可巧刷到这个海外新品牌刚刚树立的天猫旗舰店,并看到它取了中文名「飞奥力」。
和起源地美国商场定位相同,Vuori在国内的主推产品,仍旧以男性运动休闲服为主。在官方天猫旗舰店中,男性服饰品类数目总和约为女人服饰品类的两倍。
而Vuori在国内聚集的用户画像也和海外保持共同——中产男性,线元的T恤,更像是为北上广男性白领们,所预备的健康生活方式单品。
作为最大竞赛对手,lululemon已在近两年要点布局男装生意,企图作为女装之后的第二增加曲线,而刚刚进入我国的Vuori,显着要赶在lululemon之前围猎中产男性。
在健身范畴,比起女人消费商场,男性消吃力显着还在萌芽期,但增加潜力无限。
已然很难让男性穿上瑜伽裤,lululemon从2021年开端在运动短裤、夹克外套、多场景长裤上发力男性服饰,包含敞开的体能赛事Summer Sweat Game以投合瑜伽之外的多元运动人群,其间男性比重更高。
而种种痕迹阐明,lululemon在男性消费上的路并不好走,国内电子商务渠道男性服饰销量远低于女人,包含现在部分男性用户的转化,仍旧树立在其身边lululemon女人忠诚客群的带动。
但另一方面,这或许也是Vuori这个根植于男性运动休闲场景的品牌在国内所面对的时机。
比方从几款上架服饰的规划来看,Vuori仍旧连续海外的精约风格,比起lululemon的精美,多了些朴素、随性的滋味,好像更靠近男性视角审美,以及交际钱银特色。
我国运动休闲商场已然是一片红海,男性消费很快会成为新的突破口,而Vuori在这傍边的故事也才刚刚开端。
怎么出产一种一同满意冲浪、瑜伽、远足、跑步、游览的服饰,是Vuori创始人Joe Kudla在规划第一套产品时考虑的问题。
因为Kudla自己也是一名瑜伽爱好者,产品规划中最中心的一个问题,就是处理男性练瑜伽时的着装需求。
所以,结合流通取舍、柔软透气面料的男性运动长裤成为主打产品之一,用于束紧裤子的束带成为产品中心特色,足够体现「易穿」特性。
相同的特征也出现在Vuori多个男性运动短裤单品上,像是沙滩裤,尽管颜色品种十分之多,但因为装点有限,并不会显得过于花哨,风格较为「朴素」。
如果说lululemon能无缝联接运动与交际场景,那么Vuori要联接的更像是运动与居家场景。
上一年10月,Vuori宣告取得由软银愿景基金出资的4亿美元,公司的上一轮融资发生在2019年,其时,美国风投组织Norwest Venture Partners向Vuori出资4500万美元。
2年时刻,Vuori估值挨近翻了20倍。公司在上一年现已在美国开设9家线家门店。
而关于海外商场的规划,Vuori早在上一年方案扩展西欧和亚洲商场,首要方案在国内与天猫等合作伙伴直接运营,2023年开设线下实体店,还将在我国台湾开设立异中心。
截止现在,Vuori在天猫期舰店的粉丝数为627人,官方也现已在抖音、小红书渠道上敞开运营。
其间,抖音的重视用户到达5.6万人,近3个月的内容输出都是以运动健身科普为主。而在小红书上,「#Vuori」和「#穿Vuori的一天」两条相关线万人次的浏览量,内容以博主穿搭共享为主。
Vuori在国内聚集男性运动健身集体的打法尚不显着,但在另一边,健身范畴中的「他经济」已于近年稳步增加。
本乡原创健身品牌Monster Guardians的男性服饰销量,已远高于女人服饰,在2020年,品牌营收额现已过亿,包含由健美明星鹿晨辉创建,主打男性健身潮流服饰的「鹿家门」,以及由健身博主@帅soserious树立的男性运动休闲潮牌「DRICO」,都现已在详尽区分范畴堆集不少的男性用户。
相同的商场潜力与时机,也现已给到刚刚进入我国商场,深耕男性顾客的Vuori。
相同是切入运动休闲Athleisure;相同是做线下运动社群,包含简直共同的产品定价,都简单让人将两家品牌联想到一同。
关于lululemon深耕的瑜伽服饰,很难说Vuori有弯道超车的时机,而关于lululemon尚在探究的中产男性商场,则是Vuori在国内所面向的巨大时机。
本年二季度,lululemon男性事务增加27%,尽管复盘近三年的增加率已超女人事务,但其男性事务在总营收奉献占比一直以来都缺乏30%。
这也很简单从各大电子商务渠道的月销量看到,比方在天猫渠道,女人瑜伽裤最热销单品月销量通常在4000件左右,而男性则很少有触到1000件月销量的单品。
比方对练习PRO的崇尚,大概率一身UnderArmour,CrossFit练习精力崇尚者的一身Nobull,GymShark也是潮流健身爱好者的首选。
在社科实验研讨中也的确发现,男性会重复购买某个品牌或某件特定的衣服,这种重复购买的行为跟忠诚度并没有太大的联系,更多地是出于产品功能性、有用性的考量。
Vuori产品主打的「有用」、「穿搭全能」、「舒适」或许是从中包围的一大中心。
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与此一同,商场的竞赛度也将更为剧烈,而下一个锋芒毕露的优异品牌,一直会是间隔用户更近的品牌,在更为细分的野外、练习、特定人群商场中,都有一个个看得见的增加时机。