40亿美元估值、软银出资、男版lululemon...上一年一度备受瞩目的男性瑜伽服品牌Vuori，

  入驻气势并不大，或许健身爱好者们简直只能在「双十一」选择运动配备时，可巧刷到这个海外新品牌刚刚树立的天猫旗舰店，并看到它取了中文名「飞奥力」。

  和起源地美国商场定位相同，Vuori在国内的主推产品，仍旧以男性运动休闲服为主。在官方天猫旗舰店中，男性服饰品类数目总和约为女人服饰品类的两倍。

  而Vuori在国内聚集的用户画像也和海外保持共同——中产男性，线元的T恤，更像是为北上广男性白领们，所预备的健康生活方式单品。

  作为最大竞赛对手，lululemon已在近两年要点布局男装生意，企图作为女装之后的第二增加曲线，而刚刚进入我国的Vuori，显着要赶在lululemon之前围猎中产男性。

  在健身范畴，比起女人消费商场，男性消吃力显着还在萌芽期，但增加潜力无限。

  已然很难让男性穿上瑜伽裤，lululemon从2021年开端在运动短裤、夹克外套、多场景长裤上发力男性服饰，包含敞开的体能赛事Summer Sweat Game以投合瑜伽之外的多元运动人群，其间男性比重更高。

  而种种痕迹阐明，lululemon在男性消费上的路并不好走，国内电子商务渠道男性服饰销量远低于女人，包含现在部分男性用户的转化，仍旧树立在其身边lululemon女人忠诚客群的带动。

  但另一方面，这或许也是Vuori这个根植于男性运动休闲场景的品牌在国内所面对的时机。

  比方从几款上架服饰的规划来看，Vuori仍旧连续海外的精约风格，比起lululemon的精美，多了些朴素、随性的滋味，好像更靠近男性视角审美，以及交际钱银特色。

  我国运动休闲商场已然是一片红海，男性消费很快会成为新的突破口，而Vuori在这傍边的故事也才刚刚开端。

  怎么出产一种一同满意冲浪、瑜伽、远足、跑步、游览的服饰，是Vuori创始人Joe Kudla在规划第一套产品时考虑的问题。

  因为Kudla自己也是一名瑜伽爱好者，产品规划中最中心的一个问题，就是处理男性练瑜伽时的着装需求。

  所以，结合流通取舍、柔软透气面料的男性运动长裤成为主打产品之一，用于束紧裤子的束带成为产品中心特色，足够体现「易穿」特性。

  相同的特征也出现在Vuori多个男性运动短裤单品上，像是沙滩裤，尽管颜色品种十分之多，但因为装点有限，并不会显得过于花哨，风格较为「朴素」。

  如果说lululemon能无缝联接运动与交际场景，那么Vuori要联接的更像是运动与居家场景。

  上一年10月，Vuori宣告取得由软银愿景基金出资的4亿美元，公司的上一轮融资发生在2019年，其时，美国风投组织Norwest Venture Partners向Vuori出资4500万美元。

  2年时刻，Vuori估值挨近翻了20倍。公司在上一年现已在美国开设9家线家门店。

  而关于海外商场的规划，Vuori早在上一年方案扩展西欧和亚洲商场，首要方案在国内与天猫等合作伙伴直接运营，2023年开设线下实体店，还将在我国台湾开设立异中心。

  截止现在，Vuori在天猫期舰店的粉丝数为627人，官方也现已在抖音、小红书渠道上敞开运营。

  其间，抖音的重视用户到达5.6万人，近3个月的内容输出都是以运动健身科普为主。而在小红书上，「#Vuori」和「#穿Vuori的一天」两条相关线万人次的浏览量，内容以博主穿搭共享为主。

  Vuori在国内聚集男性运动健身集体的打法尚不显着，但在另一边，健身范畴中的「他经济」已于近年稳步增加。

  本乡原创健身品牌Monster Guardians的男性服饰销量，已远高于女人服饰，在2020年，品牌营收额现已过亿，包含由健美明星鹿晨辉创建，主打男性健身潮流服饰的「鹿家门」，以及由健身博主@帅soserious树立的男性运动休闲潮牌「DRICO」，都现已在详尽区分范畴堆集不少的男性用户。

  相同的商场潜力与时机，也现已给到刚刚进入我国商场，深耕男性顾客的Vuori。

  相同是切入运动休闲Athleisure；相同是做线下运动社群，包含简直共同的产品定价，都简单让人将两家品牌联想到一同。

  关于lululemon深耕的瑜伽服饰，很难说Vuori有弯道超车的时机，而关于lululemon尚在探究的中产男性商场，则是Vuori在国内所面向的巨大时机。

  本年二季度，lululemon男性事务增加27%，尽管复盘近三年的增加率已超女人事务，但其男性事务在总营收奉献占比一直以来都缺乏30%。

  这也很简单从各大电子商务渠道的月销量看到，比方在天猫渠道，女人瑜伽裤最热销单品月销量通常在4000件左右，而男性则很少有触到1000件月销量的单品。

  比方对练习PRO的崇尚，大概率一身UnderArmour，CrossFit练习精力崇尚者的一身Nobull，GymShark也是潮流健身爱好者的首选。

  在社科实验研讨中也的确发现，男性会重复购买某个品牌或某件特定的衣服，这种重复购买的行为跟忠诚度并没有太大的联系，更多地是出于产品功能性、有用性的考量。

  Vuori产品主打的「有用」、「穿搭全能」、「舒适」或许是从中包围的一大中心。

  包含低沉、随性的产品附加价值，或许也更简单符合哪些喜爱自在练习，而不是倾向去情感开释和交际链接的团课课程的男性运动爱好者。

  嗅觉活络的同类别运动品牌已纷繁开端运营这一个商场，比方开设好香港办公室的Gymshark，下一步就是开辟大中华区商场；以及在国内开端运营社会化媒体矩阵SweatyBetty等。

  在鞋类范畴。费德勒出资的上市跑鞋品牌On昂跑；苹果库克喜爱的Allbirds，都已在国内有了第一批的线下社群用户。

  包含近本年益发炽热的野外范畴，始祖鸟 迪桑特、Hoka、Salmon等，连续迎来更多的时机。

  与此一同，商场的竞赛度也将更为剧烈，而下一个锋芒毕露的优异品牌，一直会是间隔用户更近的品牌，在更为细分的野外、练习、特定人群商场中，都有一个个看得见的增加时机。