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四月不减肥,六月徒伤悲。可是阻止你走进健身房的,除了被跑步机支配的恐惧外,是不是还有丑丑的运动衣呢?
今天小编给大家介绍一个来自于加拿大温哥华的运动服装品牌Lululemon。穿上它,妹子们即使在健身房撸铁,也是美美哒女神小姐姐!
1998,Chip Wilson从瑜伽运动中获取灵感,创造了Lululemon品牌。最开始,Lululemon专注于女性瑜伽设计。随着品牌的不断壮大,Lululemon开始提供男士与女士针对瑜伽,骑行,跑步以及训练的运动服饰,其中以瑜伽服最为著名。
Lululemon是一家设计型的公司,产品适用于极度伸展以及出汗性运动。四维弹力,吸湿排汗,柔软亲肤,呼吸自由,不缩水的面料特点让产品使用感极佳。
灵动的设计和充满科技感的面料让Lululemon的产品充满吸引力。受过良好教育,有一定消费水平、追求健康和体型的中产阶层成为Lululemon的消费主力军。“32岁,年收入10万美元的单身女性。她很忙,有自己的公寓,爱运动和时尚,每天会花上一个半小时锻炼”的虚拟顾客Ocean是品牌的重点服务对象。Lululemon也收获了一大批名人粉丝。艾薇儿、波姬·小丝、凯特·温丝莱特都偏爱穿Lululemon,名人效应让它在北美的女性消费者中迅速风靡。除此之外,独特的社区营销模式也让这个高端定位的品牌更加的贴近生活。
Lululemon女士商品包括三个系列:挥汗动力,Align系列以及Wunder Under系列。产品覆盖了瑜伽、跑步、训练、休闲、游泳等多个项目。产品大都体现了时尚和实用结合的特点。女士系列包括女士连帽衫,运动内衣,女士上衣和女士下装。还提供包等运动配件。
柔软舒适的面料透气排汗,同时款型紧身,展现出女性的曲线之美。优良的保暖性能让运动衣的实用性大幅度提升。即使在日常的休闲娱乐里,时尚的元素,修身的版型,舒适的面料也让Lululemon家的连帽衫成为不错的选择。
舒适伸展,不易变形的胸衣在运动中绝对是一个值得拥有的单品。高强度的训练下,Lululemon的胸衣为女性朋友的胸部提供中度支撑,在运动之中起到很好承托和保护作用。即使在稍显剧烈的运动里也无需过多的担心。
超薄的面料,宽松的设计让Lululemon运动背心轻盈舒适,在运动中不会束缚身体,给身体最大的自由。这种设计理念俘获了不少运动爱好者的心。这套衣服有黑白两款,设计简洁大方,极简主义被发挥到淋漓尽致。
Lululemon的女士下装包括长裤,短裤以及裙装。女士下装以配合运动为核心。这款短裤采用了Luxtreme面料,触感柔滑凉爽。中腰的设计既不会过于束缚,又不可能影响各类运动。休闲的版型也适宜在生活中穿着。
Lululemon的运动配件包括包,头饰,运动辅具等。种类齐全,品质优良,方便消费者选择。
这款双面瑜伽垫让瑜伽爱好者不需要在练习中担心受伤。聚氨酯上层排汗吸湿,有助于抓牢地面。厚实的底层,给下肢带来缓冲,适合练习高难度瑜伽动作。
Lululemon男士系列目前只有挥汗动力系列新产品。但是时尚度,舒适度以及功用性的结合,依旧使男士系列新产品广受青睐。产品有:男士上装,男士下装以及运动配件。
挡风雨镶片和360度的反光设计成为这一款男士外套的最大的亮点。设计最大限度地考虑了各种运动场景。除此之外,一贯清透的面料,带有耳机口的媒体口袋,固定的下摆这种细微之处的贴心,极大的提升了用户的运动体验。
网眼结构的面料让运动清凉舒适。卡其色配合凸显腰部线条的裁剪,时尚度up up!三角区ABC结构,保护男士最脆弱的部分,9分内长,让活动更加自如。
这款无檐运动帽采用Tech Fleece科技面料,具有四维弹力。反抓绒的设计也提升保暖度。同男士上衣一样,反光的的细节设计让人感受到设计师的细腻。
1998年Chip Wilson在加拿大温哥华创建运动服饰公司Lululemon。创始之初,公司白天是一家工作室,晚上就变成一座瑜伽馆。瑜伽精神是Lululemon athletic文化的内含与本源。2011年,Lululemon拥有了位于温哥华基斯兰奴西4大街的第一家门店。三年后,Lululemon在纳斯达克交易所上市,首轮融资3.28亿美元。随后,Lululemon凭借良好的市场认可度为人们所熟知。无论是普通的瑜伽爱好者还是明星都愿意运动时身着一件Lululemon。从女性瑜伽服到男女式各类运动服饰,Lululemon成为运动服饰领域类的新秀,并渐渐的占据了一定的市场份额。
从2015到2017,Lululemon的毛利和营销费用逐年上升。但是2017年全年的净利润同比下降14.7%。有必要注意一下的是,2017年第四季度,销售额同比增加18%。随着近期美国股市的动荡,Lululemon的股价也有所波动。即便如此,Lululemon的营业销售能力也是保障其后续销售的一大助力,市场表现可期。
Lululemon的产品营业销售能力不可以小看。目前,该品牌在华已拥有12家门店,并加快线上布局,入驻天猫旗舰店。同时Lululemon也上线了微信店铺,并表示希望在2022年中国市场的电商比例达到50%。线下的活动以及与国内主流健身APP的合作也在逐步打开中国市场。
Lululemon的全球化扩张已然迈上正轨,愈发多样的产品,宣告着Lululemon向传统休闲体育服饰的进军。
对Lululemon来说,品牌门店不单单是一个贩卖运动设备的地点,更是一个关于传递Lululemon athletic 文化的社区中心,以打造了一个全新的,以瑜伽精神为核心的生活理念为出发点,吸引更加多的消费者。
社区模式难以被另外的品牌复制模仿。Lululemon在营销部分成功的建立了品牌壁垒。品牌大使计划的推出,更是加强品牌与社区的联系。这种联系推进品牌与消费者的“友情”,增强消费者的忠诚度。而金字塔式的销售存储策略(已售罄的商品不会再补货。公司采用的是金字塔的产品设计和存储模式——位于顶端的是少数几种“惊艳”产品,会在四至六周内售完;季节性产品处在中间;大宗货,比如瑜伽裤和跑步裤,位于低端。)压低了成本的同时也抬高了消费者的期待值,配合高品质的产品产出,未来Lululemon的盈利依旧可观。
但是,同样有必要注意一下的是,NIKE等品牌对女性市场的逐步重视,尤其对于瑜伽女裤的大力宣传,以及近年来新锐品牌的出现和发展,对Lululemon来说同样是不小的挑战。Lululemon的前景依然值得期待。
“让身体充满了许多活力,让心灵充满宁静。”Lululemon的瑜伽精神给我们大家带来一种不一样的运动理念。充满科技感的面料,细节之处充满关怀的设计,时尚简约的裁剪版型,Lululemon让运动更加舒畅!春光正好,赶快去天猫旗舰店入手一件充满仪式感的Lululemon运动战衣,尽情的与身体沟通吧!