游泳项目,一直是奥运会赛场上的“传统大项”与“金牌大户”。在游泳赛道上,运动健儿身姿矫健、与水共舞,将竞技体育的魅力展现得淋漓尽致,也吸引着全世界观众的目光。本届巴黎奥运会上,中国国家游泳队成绩喜人,交出了2金3银7铜、共计12枚奖牌的佳绩,收获了全国人民的欢呼与掌声。

  而泳装,作为奥运健儿在赛场上的“战袍”,不仅仅具备强大的运动性能,其形象也附着了国人观赛时强烈的情感。如今,巴黎奥运会的游泳项目已落下帷幕。买一件运动员的泳装“平替”、主动到游泳池里与水来个“亲密接触”,成为了人们与奥运健儿“隔空交互”、重温巴黎奥运会的激情与感动的最好方式。

  数据显示,7月以来“奥运”相关关键词商品GMV环比增长超过73%,其中游泳项目的热度更是持续攀升,同比增长61.58%。在巴黎奥运的游泳赛道外,是什么在吸引消费的人购买泳装?泳装品牌的竞争赛道又是怎样的图景？奥运热带来的“泼天富贵”接得住吗?

  在社会化媒体时代,奥运健儿带来的流量热度,也将泳装放到了聚光灯下。观看奥运赛事的观众,大多并不擅长游泳运动,更多的是受奥运健儿启发,愿意进泳池“尝尝鲜”的初学者以及希望借助奥运热点,在社交平台上寻求更多曝光的流量博主。因此,面向这类消费者的泳装营销,不应以专业的竞技性能为抓手,而是要着眼游泳休闲的日常场景,推出在社交媒体上更“吸睛”的泳装设计,功能更为齐全、各种“黑科技”拉满的新型泳装。如服装品牌Modibodi曾推出一款生理期适用的“黑科技”泳装,贴合了女性消费者的日常生活场景,精准收获了许多女性消费者的好评。

  当然,竞技体育的专业型消费者与日常运动的休闲型消费者,在泳装市场中是不一样的产品受众。企业要根据自身的经营特点,选择合理的目标消费者,有的放矢、精准发力。但无论瞄准哪类消费者,社会化媒体都是绕不开的营销重点,也是当下众多中小企业在泳装市场“逆袭破局”的关键。如何让产品与热门趋势“无缝衔接”,吃下流量的福利,是每个泳装品牌必须要思考的时代命题。

  从生产端切入,自上世纪80年代以来,我国就有三大“泳装城”的说法。分别是辽宁兴城、福建晋江以及浙江义乌,无数泳装产品从这里发往全国上下乃至世界各地。以兴城为例,这里坐落着1300多家泳装生产企业,年产值约150亿元,产品远销俄罗斯、美国、欧洲、东南亚等140多个国家和地区。如今,在电子商务平台,搜索“泳装”关键词,依然可以看见许多泳装品牌的货源地都源自这三大“泳装城”,这三大“泳装城”的产品依然是我国泳装市场的重要支撑。

  回到品牌视角,笼统来看,泳装品牌以目标消费者为基准,可大致分为两大类:专业竞技型和运动休闲型。前者的代表品牌如Speedo、Arena等泳装专精型企业,后者主要以综合类运动品牌为主,包括迪卡侬、耐克、李宁等,也涵盖众多中小型企业。据Mordor Intelligence的市场调查与研究显示,目前全球泳装市场处在高度竞争的状态,并没有垄断巨头。整体竞争格局展现为,专业竞技型品牌渴望打开大众市场,主动降价,推出更多“亲民款”泳装;运动休闲型品牌日渐注重产品竞技性,追求与更多国家游泳队建立合作的交错融合格局。

  值得一提的是,近年来,泳装产品在亚太地区的市场增长势头明显,许多泳装品牌已深度布局中国市场,与三大“泳装城”建立生产合作。

  在百度爱采购平台上,泳装款式丰富、涵盖各年龄段:从男士泳裤到女士泳衣、从浮力马甲到海滩比基尼,风格多样、应有尽有。除了传统的“三大泳装城”,爱采购平台的泳装供应商覆盖全国上下,我国珠三角地区也是重要的供应支点,能够高效实现用户需求。

  现在入驻爱采购,等于抓住的雄厚流量资源;选择爱采购,等于拥抱数字化转型的时代浪潮。中国的泳装供应商们,只要找准中国泳装市场的独特调性,用好社会化媒体的“秘密法宝”,瞄准符合企业定位的目标消费者,定能从高强度竞争的市场环境中突破重围,接住这“泼天富贵”。